Onko mainososasto irtisanottu edellisessä lamassa?
Tutkimusten perusteella markkinointi on kannattavinta taantuman aikana:
- •Myynti ja markkinaosuus kasvavat voimakkaimmin jos ei jo taantumassa niin erityisesti sen jälkeen, kun panostat mainontaan taantuman aikana.
- •Markkinointi-investointi näkyy kasvussa vielä pitkään taantuman jälkeenkin.
- •Markkinoinnista säästäneet yritykset menestyvät todennäköisesti heikoiten taantuman jälkeen.
Infograafi: Markkinoinnin vaikutus taantumassa
Tutkimukset osoittavat, että yritykset jotka ylläpitävät tai jopa kasvattavat markkinointibudjettiaan taantuman aikana, voittavat markkinaosuutta ja kasvavat selvästi nopeammin talouden elpyessä. Klikkaa viereistä kuvaa nähdäksesi tarkemmat tiedot suurempana.
Tämä kuulostaa loistavalta strategialta. Johtoryhmä nyökyttelee innokkaasti ja tekee päätöksen: "Nyt painetaan kaasua!" Mutta kun katse kääntyy kohti yrityksen "mainososastoa", todellisuus iskee vasten kasvoja.
Tapaa yrityksesi iskujoukko
Katsotaanpa tarkemmin, keitä meillä on rivistössä toteuttamassa tätä aggressiivista markkinaosuuden valtausta:
- •Marjatta (reskontra/markkinointivastaava)Marjatta puristaa kädessään tuttua ja turvallista liimapuikkoa. Hän on valmis liimaamaan uudet aukioloajat vanhojen esitteiden päälle heti, kun saa mapitettua edellisen kuukauden kuitit. "Kyllä minä nämä voin askarrella, kunhan kahvitauko pidetään ajallaan."
- •Pena (sissimarkkinoija)Pena on puettu luotettaviin haalareihin ja hänen ilmeensä kertoo kaiken oleellisen. "Markkinointi? Eikö se ole sitä, kun laitetaan paikallislehteen se sama mustavalkoinen joulutervehdys joka vuosi? Minun pitäisi kyllä olla ajamassa trukkia."
- •Laskenta-Lasse (IT-tuki)Lasse tuijottaa kaukaisuuteen, rintataskussaan täydellinen kokoelma kyniä. Hän on juuri päivittänyt yrityksen Windows 95 -koneisiin uudet WordArt-kirjastot. "Voin tehdä meille uuden logon Comic Sansilla. Se on kuulemma hyvin dynaaminen fontti."
- •Jani (kesätyöntekijä/some-guru)Jani kaivaa nenäänsä ja tuijottaa ysäri-radiopuhelinta miettien, miten tällä laitteella tehdään TikTok-tanssi. "Voinko mä vaan kuvata kun Pena ajaa trukkia ja laittaa siihen jotain phonkkia taustalle?"
Kun säästöt osuivat väärään paikkaan
Tämä on monen pk-yrityksen karu todellisuus. Tahtotilaa kasvuun ja markkinoinnin tekemiseen löytyy, mutta mainososasto on karsittu pois jo edellisessä lamassa säästösyistä. Tarve ammattimaiselle markkinoinnille ei kuitenkaan ole kadonnut mihinkään. Nyt markkinointia yritetään tehdä oman toimen ohella, korvaavilla "asiantuntijoilla" ja työkaluilla, jotka soveltuvat paremmin ala-asteen askartelukerhoon kuin moderniin viestintään.
Ei ole mikään ihme, jos "kaasun painaminen" taantumassa tuntuu raskaalta, kun moottorina toimivat reskontran Marjatta ja varaston Pena.
Minä olen se puuttuva mainososasto
Ratkaisu ei ole pakottaa omaa henkilökuntaa tekemään asioita, joita he eivät osaa tai halua tehdä. Kun yrityksestä puuttuu oikeasti osaava markkinoinnin tekijä, minä astun kuvaan. Toimin ulkoistettuna tuotantokumppaninasi, jolla on oikeat työkalut, yli 30 vuoden kokemus ja kyky viedä asiat maaliin asti.
Kun ulkoistat graafisen tuotannon minulle, tapahtuu kaksi hienoa asiaa:
- Oma väki saa keskittyä tuottavaan työhön: Pena saa ajaa rauhassa trukkia, Marjatta hoitaa laskutuksen ja Jani... no, Jani voi vaikka lakaista varaston lattiaa.
- Markkinointi näyttää ammattimaiselta: Liimapuikot ja WordArtit lentävät roskiin. Tilalle tulee laadukkaita, myyviä ja teknisesti oikein toteutettuja materiaaleja, jotka oikeasti erottuvat kilpailijoista.
Joten kyllä, asiantuntijat ovat oikeassa: taantumassa kannattaa iskeä markkinaan. Mutta tee se ammattilaisen työkaluilla, älä liimalla ja saksilla.
Tarvitsetko oikean mainososaston?
Anna oman henkilökuntasi keskittyä omiin töihinsä. Minä hoidan markkinointimateriaalit ammattitaidolla ja sovitussa aikataulussa.